仕事内容
日本の大手自動車業界のお客様と戦略的な関係を築き、クライアントのマーケットを拡大するチームに興味はありますか？業界トレンドをイニシャティブとしてドライブし、ビジネスのノウハウと業界におけるリレーション、テクニカルな知識を用いてクライアントをテクノロジー・プラットフォーム・プロバイダとしての中心的な存在に高めることができますか？エンタープライズセールスには、エマージング・テクノロジーの将来を確実なものにし、成長をドライブするというチャンスがあります。エンタープライズのお客様に、クライアントを採用いただき、売上を成長させ、シェアを拡大させる責務を持ちます。候補者は、担当業種の業務およびトレンドに精通し、お客様への直接的な営業活動ならびに業種独特のパートナー企業との連携・協業をドライブします。また、担当業種ならびにお客様における戦略を策定し、常に四半期ごとのターゲットを達成できるように自主的に考え行動できなければなりません。
· 自動車業界のお客様と共に業界の次世代を担うソリューションを企画・立案・構築する
· 業種団体やパートナー企業様との業種連携・協業を行う
· 業種におけるクライアントのマーケットシェアを高め、売上を増加する
· 四半期のターゲットを達成、オーバーアチーブする
· 包括的なアカウント/業種プランを作成し、実行する
· クライアントのサービスについて、バリュー・プロポジションを作成し、訴求する
· 強固なセールスパイプラインを維持する
· 契約の交渉をリードする
· 重要顧客と長期で戦略的な関係を築く