Job Description
Strategic Enterprise AE for a major telecom firm || 大手通信企業向けストラテジックエンタープライズAE
エンタープライズ (主に通信キャリア)のお客様に、クライアント企業のソリューションを採用いただき、売上を成長させ、シェアを拡大させる責務を持ちます。候補者は、セールスとテクニカルの両方の経験があり、CXOレベルだけでなく、ソフトウエア開発者やITアーキテクトともエンゲージできる能力が必要となります。また、プランに対する戦略を作り、常に四半期ごとのターゲットを達成できるように自主的に考え行動できなければなりません。
役割と責任:
· アサインされた業種やテリトリーのマーケットシェアを高め、売上を増加する
· 四半期のターゲットを達成、オーバーアチーブする
· 包括的なアカウント/テリトリープランを作成し、実行する
· クライアント企業のサービスについて、バリュー・プロポジションを作成し、訴求する
· 強固なセールスパイプラインを維持する
· 契約の交渉をリードする
· 重要顧客と長期で戦略的な関係を築く
· お客様の満足度を確実にする