Account/Senior Account Sales|||外資系テクノロジ系企業||世界トップクラスの企業でのハイタッチセールス (大手企業担当)

- インフラソリューション及びコンサルティングクラウドネイティブなアプリケーションを迅速に開発するためのPaaS、基幹業務アプリのクラウド化に強みを持つクラウドサービス、仮想化ソリューションなど、
- 幅広いソリューションを駆使しながら、クライアントビジネスの管理
- データ活用、分析
- 顧客との関係構築を通して課題や要望を汲み取り、顧客のビジネス成長を支援
- 新規開拓及び既存深耕を通して、四半期及び年間の売り上げ目標を達成
- アカウントプランを作成し、四半期毎の計画立案と進捗管理および目標達成
- SEやサポート、各ビジネスユニット等の社内関係者及び外部パートナーとの連携を通じて、顧客に最適なソリューションを提供する為の体制を構築し、継続的なパイプラインの増加及び受注の獲得
- 顧客のデジタルトランスフォーメーション、ITトランスフォーメーションを支援し、更なるマーケットシェアの獲得

- 大企業へ直接、またはハイタッチの営業経験お客様へシステムやソリューションを提案することができる基礎的なIT知識
- アカウントプランニング及びソリューションセリングスキル
- 緊迫感を持ち、お客様に対して四半期ベースで戦略的なアプローチの実行経験
- 経営者（CXO）レベルへの営業経験